The New Pace of Change é uma dinâmica fundamental para pessoas e empresas atualmente.
Esse fenômeno é, basicamente, a transformação que o mundo vive hoje. É a nova economia, em que a tecnologia facilita muito as coisas. Todo o mundo tem acesso a muita informação e isso acaba mudando o mercado e a forma de fazer negócios.
É possível ver grandes empresas fechando e ao mesmo tempo empresas novas crescendo muito rápido. Essa dinâmica é fundamental porque as empresas que não se adaptarem, não vão conseguir prosperar. Para se ter uma ideia, um cidadão do Quênia atualmente, através do smartphone, tem mais informações do que o governo Clinton tinha nos anos 90. Nesse movimento, aonde as pessoas têm acesso às coisas que eram exclusivas antes, é possível ver a democratização daquilo que era caro, com mais pessoas tendo acesso. Fazendo um paralelo dessa democratização e do mercado com o Direito da Inteligência de Negócios, hoje com a Lei de Acesso a Informação as empresas podem ter acesso às informações que antes eram exclusivas do governo, e isso facilita a coleta de dados, o que possibilita uma prospecção qualificada.
Com a prospecção qualificada, uma empresa pode ter acesso a uma carteira muito maior dos seus melhores clientes.
Isso é feito traçando um perfil dos melhores clientes e procurando outras empresas com perfis muito semelhantes àquelas. Por exemplo, uma concessionaria de carros que seja também atacadista e que atue no mercado de autopeças, no setor de reposição pode conseguir, na sua região, oficinas que tenham interesse em vender suas peças. Com a Lei de Acesso à Informação, o Direito se torna uma ferramenta para a prospecção qualificada. Com essa ferramenta, é possível fazer pedidos de contas públicas e comparar com indicadores de dados do mercado privado também, além de poder mapear também empresas que compram, empresas que vendem e onde essas transações acontecem, para monitorar onde um segmento de mercado pode ter maior atuação e vender mais.
O consultor jurídico que entenda de inteligência de negócios pode auxiliar muito as empresas em suas estratégias de crescimento de mercado, análise de posicionamento perante concorrentes, além de conseguir, por meio do cruzamento de dados tributários, auxiliar na precificação de bens e serviços de forma competitiva.
A Amaral, Yazbek possui 35 anos de experiência auxiliando empresas a transformar a tributação em lucro. Entre em contato com um dos sócios para agendamento de reunião em caso de dúvidas.
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