SOLICITAÇÕES
| 41 3595-8300

PROSPECÇÃO QUALIFICADA: SOLUÇÃO PARA EMPRESAS EM EXPANSÃO

  • 18-7-17

 

O Brasil está no topo do ranking de países que criam novos negócios em escala global: sua taxa de empreendedorismo saltou de 23% para 34,5% em dez anos. A pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM) estima que três em cada dez brasileiros em idade adulta são donos de uma empresa ou criaram o próprio negócio em 2015.

 

Metade dos empresários do país é dos chamados “empreendedores estabelecidos”, perfil que não integra o grupo de novatos e que controla os seus negócios a um período superior a 3,5 anos – o equivalente a 42 meses. No grupo dos experientes, metade afirma possuir “conhecimento, habilidade e experiência” para iniciar um novo negócio.

 

A importância da prospecção qualificada:


Uma nova companhia, o Empresômetro – Inteligência de Mercado (startup do Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação), promete simplificar o processo de criação de novos negócios ou a expansão de empresas, seja para novos mercados de atuação, lançamento de produtos ou mesmo para ingressar em outras praças.

 

O objetivo do serviço de prospecção qualificada é realizar um estudo personalizado para os clientes, identificando empresas ou pessoas físicas que possam estar interessadas em um novo serviço ou produto.

 

[...]

 

BIG DATA


Atualmente, as empresas contam com uma série de dados para identificar oportunidades, avaliar o retorno dos clientes, obter insights, prever tendências, entre outras possibilidades existentes. A avaliação desses conjuntos de dados grandes e complexos – conhecido como Big Data (leia mais sobre o assunto na Página 29) – ainda é um desafio para muitas empresas.

 

[...]

 

Benefícios da Prospecção Qualificada


1 – Compreender melhor o comportamento do target (alvo) de negócios;

 

2 – Segmentar ações de vendas;

 

3 – Otimizar recursos;

 

4 – Incrementar a tomada de decisões assertivas

 

Esta reportagem está disponível na 5ª edição da Revista Governança Jurídica, faça o download da reportagem completa no final da página. Se preferir, leia a revista completa e faça a inscrição para o recebimento da mesma, clicando aqui!

 


Ver mais

  • 16-08-2017
REFORMA TRIBUTÁRIA PREVÊ FIM DE 10 IMPOSTOS
  Prestes a ser concluída, a proposta de reforma tributária em discussão na Câmara dos Deputados prevê a extinção de 10 encargos em vigor no país. Em troca, seriam criados dois impostos. As possíveis mudanças — ainda em fase de definiç...
  • 15-08-2017
NOVA LEI DE ICMS PODE MANTER GUERRA DE INCENTIVOS
  Ninguém tem dúvidas de que a convalidação dos incentivos fiscais ilegais do Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), permitida pela Lei Complementar 160/2017, resolve a insegurança jurídica das empresas, desde que os Est...
  • 01-08-2017
COMPLIANCE, ESSE ANIMAL DESCONHECIDO
Os benefícios que um bom programa de compliance pode oferecer são muitos   Vivemos tempos conturbados, de muita instabilidade institucional. A cada manhã, sentimo-nos incapazes de saber como terminará o dia frente às constantes notícias que ...
  • 27-07-2017
DÉFICIT FISCAL DO GOVERNO CENTRAL NO 1º SEMESTRE É O MAIOR EM 21 ANOS
  BRASÍLIA - (atualizada às 16h05) O governo central – que reúne Tesouro Nacional, Previdência Social e Banco Central – registrou déficit primário de R$ 19,798 bilhões em junho. Em junho de 2016, as contas do governo central haviam ficado...