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PROSPECÇÃO QUALIFICADA: SOLUÇÃO PARA EMPRESAS EM EXPANSÃO

  • 18-7-17

 

O Brasil está no topo do ranking de países que criam novos negócios em escala global: sua taxa de empreendedorismo saltou de 23% para 34,5% em dez anos. A pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM) estima que três em cada dez brasileiros em idade adulta são donos de uma empresa ou criaram o próprio negócio em 2015.

 

Metade dos empresários do país é dos chamados “empreendedores estabelecidos”, perfil que não integra o grupo de novatos e que controla os seus negócios a um período superior a 3,5 anos – o equivalente a 42 meses. No grupo dos experientes, metade afirma possuir “conhecimento, habilidade e experiência” para iniciar um novo negócio.

 

A importância da prospecção qualificada:


Uma nova companhia, o Empresômetro – Inteligência de Mercado (startup do Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação), promete simplificar o processo de criação de novos negócios ou a expansão de empresas, seja para novos mercados de atuação, lançamento de produtos ou mesmo para ingressar em outras praças.

 

O objetivo do serviço de prospecção qualificada é realizar um estudo personalizado para os clientes, identificando empresas ou pessoas físicas que possam estar interessadas em um novo serviço ou produto.

 

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BIG DATA


Atualmente, as empresas contam com uma série de dados para identificar oportunidades, avaliar o retorno dos clientes, obter insights, prever tendências, entre outras possibilidades existentes. A avaliação desses conjuntos de dados grandes e complexos – conhecido como Big Data (leia mais sobre o assunto na Página 29) – ainda é um desafio para muitas empresas.

 

[...]

 

Benefícios da Prospecção Qualificada


1 – Compreender melhor o comportamento do target (alvo) de negócios;

 

2 – Segmentar ações de vendas;

 

3 – Otimizar recursos;

 

4 – Incrementar a tomada de decisões assertivas

 

Esta reportagem está disponível na 5ª edição da Revista Governança Jurídica, faça o download da reportagem completa no final da página. Se preferir, leia a revista completa e faça a inscrição para o recebimento da mesma, clicando aqui!

 


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